→その方法とは？
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06.適正な価格交渉をしてみる！

　不動産が下落傾向にあるときは値下げ交渉がしやすく、上昇傾向にあるときは難しいということは、理解しやすいと思いますが、それ以上に価格交渉できる要因は、売主の個人的な事情です。たとえば、売主が買い替えの場合、先に次の物件を契約して、今所有の不動産を売るという人がいますが、この手順は禁物で、次の物件の決済日が決まってますから、それまでに売らないとなりません。つまり、期限がつき急いで売らないとならない状況に追いつめられます。次の物件を買うために最低幾らでという人もいますが、余裕のある人の場合は、次の物件に頭が行っていますから、そこそこの値段で良いと判断するケースもあるわけです。買い手からすれば、そういう場合に、他に買い手＝ライバルがいないようなら価格交渉をしてみる価値があると思います。

　その他、相続や債務整理で売り急いでいる物件は、価格交渉しやすいか？すでに低い値付けがされていることがあります。しかし、これは、「01不動産に掘り出しものは？」に書いたように不動産業者さんの仕入れ可能価格まで下がると、プロが仕入れてしまいますから、消費者の出番は少なくなります。値下げ交渉にも限度があると考えられますが、それでも高価な不動産ですから、5％違っただけでも大きな金額になります。せめて仲介手数料分くらいは値引きでなんとかしたいというのが買う側の心情かも知れません。実際に、レインズで成約事例を見てみると、売り出し価格と成約価格を知る事ができます。中には900万円も値引きされたものなども見受けられました。

　しかし、やみくもに値引きと言っても、どんな物件でも可能ではありません。大事なのは、売主の立場になって考えてみる事です。あなた自身も将来は売主になる可能性があるのです。どういう事情で売り出したのか？債務はあるのか？その物件の人気度や訳あり度、さらには申込の順位など総合判断で価格交渉を不動産業者さんに申し入れるべきです。自分の都合だけで極端な値引きが営業マンも相手にしてくれません。

　不動産の取引の多くの場合は、売主側の仲介業者（元付け）と買主側の仲介業者（客付け）があることを、しっかりご理解ください。元付け業者は、極端な値引きを提示したら売主から嫌われる恐れもありますし、客付け業者は、元付け業者に対して無理難題を言っても相手にしてもらえません。また不動産を仲介する立場の人からすれば、値引き＝手数料収入減になりますから、あまり積極的になれないという面もあるでしょう。

　ただ、売れない＝仲介手数料が得られな！よりは良いので、その物件の市場での流動性（人気度）が低いものほど、値引きの許容範囲があると考えても良いと思います。重要なのは、人気の無い理由＝不動産としてもマイナス要因をしっかり金額に換算して適正な交渉価格を導くことだと思います。市場価格とか相場とか、言われていますが、不動産はあくまでも1対1の取引ですから、自分の考えをもって納得することが大事です。

　一方で、値引きにこだわって一生買えないという事態も想像できます。買えない人生よりは、納得すれば満額で買うという選択肢も実はありです。これはリーズナブルな価格だという物件が時々ありますが、やはり足が早いです。そういう物件は早く満額で買い付けた人が買う事ができるのです。それも多くの物件を見て、適正価格の尺度を自分なりに持っているから判断できるのではないでしょうか？